디지털 금융이 발달하고 비대면 보험 가입이 활성화되면서, 빠르고 간편한 보험 설계가 트렌드로 자리 잡았다. 하지만 보험은 한 사람의 인생에서 발생할 수 있는 중대한 위기를 방어하는 평생의 안전장치다. 화면 너머의 차가운 데이터나 짧은 통화만으로는 고객의 깊은 고민과 복잡한 재무 상황을 온전히 파악하기 어렵다. 이러한 흐름 속에서 2015년 보험업에 첫발을 내디딘 이후 현재까지 굳건하게 ‘대면 상담’의 가치를 고집하며 고객들에게 맞춤형 ‘보장분석’을 제공하고 있는 프라임에셋 260본부 김준혁 팀장의 행보가 눈길을 끈다.
김준혁 팀장이 10년이 넘는 긴 시간 동안 치열한 영업 현장에서 탄탄한 신뢰를 구축하며 자신만의 개인 마케팅 입지를 다질 수 있었던 가장 큰 비결은 현장을 직접 발로 뛰는 ‘대면 상담’ 철학에 있다. 그는 아무리 온라인 마케팅이 발달한 시대라 할지라도, 고객과 직접 마주 앉아 눈을 맞추고 진솔한 대화를 나누는 과정이 재무 컨설팅의 필수적인 첫 단추라고 강조한다. 고객의 표정과 목소리, 그리고 겉으로 드러나지 않는 가족에 대한 애틋한 마음이나 재무적 불안감은 오직 직접 만나는 대면 상담을 통해서만 깊이 있게 이해할 수 있기 때문이다. 단순한 상품 설명과 가입 권유를 넘어, 고객의 삶에 깊이 공감하고 평생을 함께할 든든한 파트너로서 끈끈한 유대감을 쌓아가는 과정이 바로 김 팀장이 추구하는 대면 영업의 진정한 묘미다.
이러한 깊이 있는 대면 상담은 곧 정밀하고 완벽한 ‘보장분석’으로 이어진다. 김준혁 팀장은 대형 법인보험대리점(GA)인 프라임에셋의 폭넓은 상품 인프라를 적극 활용하여, 특정 금융사에 치우치지 않는 객관적인 컨설팅을 제공한다. 고객이 기존에 가입해 둔 여러 개의 보험 증권을 세밀하게 해체하고 분석하여, 불필요하게 낭비되는 보험료 누수를 막고 부족한 보장 빈틈을 꼼꼼하게 채워 넣는다. 무엇보다 이 과정에서 고객이 자신의 보장 상태를 완벽하게 이해할 수 있도록 알기 쉽게 설명하는 것 역시 잊지 않는다. 이처럼 진정성 있고 꼼꼼한 보장분석을 경험한 고객들의 높은 만족도는 자연스럽게 두터운 소개 영업으로 이어지며, 그를 롱런하게 만드는 강력한 원동력이 되고 있다.
김준혁 팀장은 “보험 설계사는 단순히 금융 상품을 파는 세일즈맨이 아니라, 위험으로부터 고객의 가정과 미래를 지켜내는 든든한 방패 역할을 해야 한다”며 “앞으로도 2015년 처음 영업을 시작했을 때의 초심을 잃지 않고, 변함없이 고객의 곁으로 직접 찾아가 진심을 다하는 대면 상담과 정확한 보장분석을 제공하겠다”고 다짐을 밝혔다. 내 보험이 낭비 없이 제대로 가입되어 있는지 객관적인 점검이 필요하거나, 평생 믿고 맡길 수 있는 진정성 있는 금융 파트너를 찾고 있다면 프라임에셋 김준혁 팀장과의 만남이 최고의 선택이 될 것이다.
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